Marketing significa guerra

Como ya lo dijo Karl Von Clausewitz en 1832 en su libro “SOBRE LA GUERRA” definido por muchos como el mejor libro de marketing que se haya escrito, señala la similitud entre la mercadotecnia y la guerra pero ¿Qué tiene que ver la guerra mundial con el marketing?

Pues desde hace ya más de 170 años se ha utilizado la filosofía de Clausewitz quien define a la competencia como el más grande rival a vencer, durante la historia se han librado múltiples batallas entre las empresas más poderosas del mundo todo por ser la opción número uno del cliente. Incluso llegar a tomar distintas posturas n el marketing marketing tanto defensivas como ofensivas.

Las reglas de la guerra siguen siendo las mismas, la obra de Clausewitz es tan importante en estos días como lo fue en el siglo XIX. Las armas podrán ser otras pero la guerra en sí sigue siendo lo mismo, existen 2 características específicas en la guerra como en el marketing: Estrategia y táctica.

Definitivamente el marketing actual es una guerra donde el rival a vencer es la competencia directa y el objetivo es ganar la batalla. Esto no significa entrar en muchos detalles ya que se contará como ganador a la empresa que realice más ventas al final de un período.

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Hay 3 principios de la guerra de marketing defensivo.

  • Solo el líder del mercado puede considerar esta táctica

Y sí, el líder de la competencia es el único que puede considerar estar a la defensiva ya que tiene la posesión del mercado, es el rival más numeroso y con mayor potencia para atacar.

  • La mejor defensa es el ataque.-

Esta regla sigue aplicando hasta en los deportes y tiene mucha coherencia, ya que definitivamente si estas realizando constantes ataques a la competencia, tanto con campañas de mkt, nuevos productos, mkt de guerrilla , entre otros, el rival nunca tendrá capacidad de atacar mientras se preocupa por defender, este principio sirve para tener controlada a la competencia.

  • Siempre se debe bloquear los movimientos de los competidores fuertes

Hay que estar preparados para contraatacar,en cualquier momento puede llegar la competencia, por ende se debe estar preparado con un contraataque excepcional.

Ahora que ya sabemos los principios de la guerra en el marketing defensivo, conoceremos unos importantes de la guerra de mkt a la ofensiva.

  • Encontrar la debilidad en la fuerza del líder y de golpear ahí

Cada vez se hacen notar más los análisis sobre la competencia, de hecho desde hace más de 150 años ya se hablaba de la investigación de mercados para estudiar a tu rival, incluso es considerado más importante conocer a éstos que a tu misma empresa.

¿Conocerla para qué?

No solo conocerla es necesario también estar pendiente de ella todo el tiempo, de los movimientos que pueda hacer pues se pueden aprovechar los errores que ésta haya dejado a la vista, o no específicamente un error pero si una pequeña debilidad que te permite contraatacar con una campaña que sea directa a la yugular.

  • Lanzar el ataque en un frente tan pequeño como sea posible

En ocasiones anteriores ya se había explicado acerca del marketing de guerrilla y la característica de no necesitar un gran presupuesto para ser efectivo, a esto hace referencia el presente punto, no tienes que tirar la casa por la ventana con campañas millonarias es preferible ser táctico, estratégico y lanzar tu campaña en un frente pequeño pero con el potencial de generar un gran impacto.

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Y para concluir es bueno recordar siempre la importancia de un buen Brainstorming, como se sabe dos cabezas piensan más que una, es decir  las personas se puede generar ideas únicas que ayuden a  trascender a una organización, nunca se sabe cuándo se tendrá la idea del millón que te llevará a ser una de las mejores opciones para el consumidor. Suerte con eso.

La guerra eterna entre Coca Cola y Pepsi , para ti ¿Quién va ganando?

 

 

 

Acerca de Oscar De LaVega 18 Articles
|Ingeniero en Desarrollo e Innovación Empresarial Área Mercadotecnia| |egresado de la Universidad Tecnológica de Tijuana| |Blogger en Merkactiva| |CEO en Distribución Textil de Baja California| |Think outside the box| |Social Media| |Business Development| |Marketing Strategist|

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