La marca más poderosa del mundo.

ferrari-thumbSi te preguntan cuál es la marca más famosa del mundo? La más admirada? La más rentable? Seguramente hay una lista corta de sospechosos comunes. Con certeza mencionarás a Coca-Cola, Apple, Starbucks, Nike. Pero te estarías quedando muy corto.

Ciertamente son las más notorias, dada su inversión tan considerable en publicidad y posicionamiento. Y no estarías muy equivocado, excepto porque te resultaría difícil mencionar la marca más poderosa del mundo. Sobre todo porque en términos de ventas totales, es una marca chica, facturando un porcentaje muy pequeño de lo que factura Apple.

Sin embargo, lo más interesante del asunto es que la marca no invierte un solo centavo en publicidad, y aún así, sigue siendo una de las marcas más admiradas y valoradas por todo el mundo. A diferencia del icónico Swosh de Nike que es para un segmento premium de ropa y zapatos deportivos, o de Apple que es un segmento premium de equipos de cómputo y móviles.

El nombre del juego por hoy es: Ferrari.

Ferrari Logo
Su origen data del escudo de armas de Francisco Baracca, un piloto muy famoso en la guerra. Ferrari lo recibió como regalo de la familia. Hoy, es uno de los íconos más famosos en el planeta.
Photo © http://sniffpetrol.com

 

Nombrada por Brand Finance como la marca más poderosa del planeta. Por encima de otros sospechosos que no esperas: Google, Coca-Cola, PwC y Hermes. Y es que no solo se trata de ser famoso, no, hay otras métricas que considerar cuando quieres ser una marca poderosa: Las ganancias netas y el margen de utilidad, el porcentaje neto de utilidad por consumidor, inversión total en mercadotecnia y publicidad y otros factores intangibles como la lealtad a la marca, el cariño hacia sus productos y la retención de esos consumidores en forma contínua. Y adivina qué? Ferrari supera a todos los demás en esos rubros.

Los consumidores leales a Apple, que admiran la compañía y su capacidad innovadora son generalmente los usuarios de los equipos Apple. Quien dice amar Coca-Cola lo hace porque es un consumidor asiduo de su producto. Pero quien dice amar Ferrari sin tener uno, y muy posiblemente jamás sea dueño de ese sueño? Ese es el poder de una marca. Totalmente emocional y aspiracional a la vez. Ferrari ha logrado colarse en el ámbito de lo celestial, su insignia sola inspira poder, lujo y sofisticación, una mezcla de velocidad bravia pero de delicadeza italiana, la casa de Maranello ha logrado posicionar un carro dentro del imaginario de la gente a nivel mundial y todo eso gracias a una historia tan emotiva como aguerrida.

Con un perfil tan profundamente incrustado en la imaginación de la gente. La marca esta hecha de los sueños de quienes desean uno.
Con un perfil tan profundamente incrustado en la imaginación de la gente. La marca esta hecha de los sueños de quienes desean uno.

Nada dice Italia como Ferrari, y su historia ganadora en competiciones a nivel mundial es un legado que pocos pueden aspirar a igualar, ni el célebre Lamborghini que no existe prácticamente en competición. Está Porsche o Aston Martin, pero siguen siendo un producto distinto. Y gracias a una tradición italiana en que los pilotos aviadores en la guerra, usaban el color rojo para significar su país de origen, pocas marcas se han apropiado de tal forma del color rojo como una insignia.

 Y preguntarnos luego de todo lo anterior, qué relevancia tiene el branding en el desarrollo de una marca? Insinuar que la publicidad es branding o que la marca se construye con Espectaculares? Ciertamente no. Construir una marca requiere una historia, un eje rector que determine sus por qués, un patrón de conducta que la haga ser consistente y relevante.

2013 Ferrari F150
Nadie se ha apoderado de un color como Ferrari lo ha hecho con el rojo. El color nacional para tiempos de guerra, la firma Italiana evoca pasión, independencia, valor, velocidad, bravura. Foto. http://www.auto-types.com/

Cuántos de nosotros pensamos en una marca y pensamos en su publicidad? Muchos. Cuántos de nosotros pensamos en Ferrari y nos imaginamos manejando por una carretera llena de curvas, entrando al valet parking de un restaurante de moda, o dando un paseo vespertino con una cita ideal? Asumo con cierto grado de certeza que todos. Porque es una marca que apela directamente a una imagen de perfección, velocidad, autonomía, irreverencia y control. A una independencia latente que se transmite a través de las líneas de diseño, del ruido característico de su motor 12 cilindros o simplemente con la imagen del caballito retozón que adorna su cofre.

Una marca logra conectar con su audiencia cuando los hace aspirar a mucho más de lo que conoce, cuando entrega de forma consistente resultados extraordinarios y se dedica exclusivamente a satisfacer los deseos de su mercado. Si, Ferrari no es una marca de carros, es una marca de sueños. No es un artículo que todos puedan pagar, pero es un artículo que todos desean tener.

 

Y todo esto se ha logrado sin invertir un centavo en publicidad.

Acerca de Juan Carlos Limas 5 Articles
I love Graphic & Web Design, Marketing and Business. I learn, read, listen, talk, share, type, make friends, and listen again. #MarketerosNocturnos Emprendedor, amante del Branding y la Publicidad, fundador de Eye Candy Marketing y de Postdata Publicidad. Fanático de Michael Jordan, el Cafe Latte, la Coca-Cola y el cine.

6 Comments

  1. Estoy de acuerdo en lo bien posicionado que esta la marca, pero creo que mas que lo inspiracional su exito radica en la simplicidad de la marca en si; ferrari es un nombre simple, con un logotipo sin complicaciones, pero, cuantas de esas personas pueden nombrar al menos 3 modelos de ferrari…??

    • Muy probable que muy pocos, sin embargo, es testimonio de la fortaleza lograda por la marca en terminos de ocupar el imaginario colectivo, los Super-exóticos es uno de esos segmentos de mercado que no se ven afectados jamás por las crisis económicas, siendo que son tan escasos los seres humanos que los compran y tan abundantes los seres humanos que los desean.

      Gracias por leer y comentar Sergio. 🙂

    • Yo soy un tipo Aston Martin… ya con ganas de ser fascineroso un Bugatti. Pero, siendo el Veyron de la misma casa que fabrica el Aventador, Bentley, R8, Cayenne y Rolls Royce, prefiero la sofisticación de un Aston, ese aire inglés arrogante. Aunque de inglés solo le queda el nombre.

    • Perfecto ejemplo. Ferrari es como lo que muchos aspiramos tener. Como dice la leyenda urbana que Enzo Ferrari en algun momento respondió a un reportero: Carros? Yo no vendo carros, yo vendo sueños.

      Y ciertamente es su negocio. Existe hoy en día un mercado que no le afecta la recesión, crisis, devaluación, nada. Es la clase ultra-alta. Los que se pueden pagar un carro de 300 mil dolares. Mientras todos, absolutamente todos los amantes de los carros deseamos uno, aunque sea por un rato, como Al Pacino.

      Saludos..!

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