5 tips para poder vender “carito”

Como lo dijo David Gómez, “Por el amor de dios, vendan con dignidad”, y es que él tiene toda la razón, cuántas veces hemos intentado vender algo el cual consideramos que el cliente lo aceptara solo porque el precio es más accesible que el de la competencia, ¿pero eso qué? Ya quedó atrás, hoy en día el marketing nos enseña y capacita para saber bien y vender carito.

Porque que cueste más no tiene nada de malo, significa que eres diferente a tus competidores, que tienes cualidades que los demás no tienen, que invertiste donde otros no lo hicieron, que te enfocas en los detalles, todo esto con la finalidad de ofrecer un mayor beneficio a tus clientes, ayudándolos a beneficiarse de varias opciones pero ahora falta la percepción de tu cliente, como este lo ve.

En mi experiencia trabajando en ventas desde muy joven me ha tocado encontrarme con todo tipo de clientes, algunos accesibles que entienden y valoran los esfuerzos realizados por el proveedor y por ende no se opone a los costos de los productos, ojala todos fueran iguales pero no, en un gran porcentaje los clientes observan los siguientes factores antes de tomar una decisión de compra.

  1. Precio
  2. Tamaño o cantidad
  3. Diseño
  4. Calidad
  5. Detalles innovadores
  6. Variedad

Estos puntos mencionados anteriormente son algunas de las cosas que pasa por la cabeza de los clientes antes de comprar y probablemente tu producto lo tenga pero no sabes cómo comunicarlo, de ahí la importancia de conocer lo que vendes como si fueras tú mismo.

Algo muy importante que todo vendedor debe saber es que lo primero que el cliente va a comprar, es al mismo vendedor, es de vital importancia el aspecto del agente de ventas y que vaya muy acorde a lo que vende.

Te dejo unos tips para poder vender caro y que tu última opción sea bajar el precio, porque al ceder terreno, al aceptar reducir el costo significa que no confías en lo que vendes y nos hace ver débiles.

5 Tips para ser mas exitoso en los ventas

  1. Segmentación de clientes
  2. Seguridad y confianza
  3. Presentación
  4. Conocimiento total del producto
  5. Eficiencia y eficacia

Los puntos antes mencionados son claves, existirán más, no lo dudo pero si tu ubicas exactamente quién es tu cliente, quien tiene la capacidad de comprar lo que vendes, si te vistes acorde a la situación, si tienes una presentación impecable y un conocimiento total del producto en el que puedas comunicar al #shopper todas las cualidades distintivas de tu producto, que sepa porque eres mejor que tus competidores.

Este tema de las ventas es algo que me encanta y que nos deja datos para hablarlo por meses, espero encontrarnos en la siguiente ocasión para seguir capacitándonos juntos.

 

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Oscar De la Vega, @OscarDelavega @OscarVega7 oscarmkt360@gmail.com

Acerca de Oscar De LaVega 18 Articles

|Ingeniero en Desarrollo e Innovación Empresarial Área Mercadotecnia| |egresado de la Universidad Tecnológica de Tijuana| |Blogger en Merkactiva| |CEO en Distribución Textil de Baja California| |Think outside the box|
|Social Media| |Business Development| |Marketing Strategist|

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